Новородената руска 3D индустрия може да стане конкурентна и мащабна, ако обикновените потребители видят предимството и евтиността на новия производствен метод, а големите компании ще ги използват по-широко. Междувременно пазарът се разраства за сметка на мобилните малки и средни частни компании и образователни институции.
Гледането на раждането на нов тип продукция, особено иновативна, е изключително забавно. Настолните 3D принтери се развиват в Русия от три години, а първите продажби започнаха в края на 2011 г. През това време шест компании вече са пуснали своите продукти на пазара! От една страна, всеки счита този пазар за бързо растящ и много обещаващ. От друга страна, големият бизнес не проявява интерес към нова пазарна ниша. Производството на 3D принтери обаче вече се превърна в лота на не само малки, но и средни предприятия. Но може ли руското производство на 3D принтери да оцелее? Една от заплашителните тенденции е нарастващата конкуренция със западните производители: през пролетта на тази година някои участници на пазара започнаха да говорят за началото на ценова война. Друг фактор на подхлъзване е консерватизмът на потенциалните купувачи, които могат да бъдат множество научни институти, проектантски бюра и предприятия за отбранителна промишленост. Но има и положителна тенденция: тази година 3D принтерите започнаха активно да купуват образователната система - допълнителна и професионална. Освен това тази година богатите руснаци видяха „чудото отпечатване“и започнаха да купуват 3D принтери за домашна употреба. Засега това е просто забавно - да „отпечатате“всяка играчка, чаша, лъжица или дори обувки сами. Но скоро мнозина ще разберат, че 3D принтерът у дома е също толкова необходим, колкото компютърът. И местните компании имат възможност да участват в нововъзникващия 3D бум.
Експлозивен растеж на 3D печат
Историята на 3D принтирането датира от 1948 г., когато американецът Чарлз Хъл разработва технология за нарастване на слой по слой на физически триизмерни обекти от фотополимеризираща се композиция (FPC). Технологията се нарича стереолитография (STL). Въпреки това Хъл получава патент за своето изобретение едва през 1986 г. По същото време той основава компанията 3D System и започва разработването на първото индустриално устройство за триизмерен печат, чийто прототип е представен година по-късно. Именно той помогна на Хъл да стане мултимилиардер. Неговото устройство израства компютърно моделиран триизмерен обект от течна фотополимеризуема композиция, нанасяйки го слой по слой върху подвижна платформа.
В края на деветдесетте години се появяват и други технологии за 3D печат - селективно лазерно синтероване (SLS), което ви позволява да произвеждате предмети от метал, керамика, гипсов прах. След това дойде методът за наслояване на нишки (FDM). Същността на тази технология е, че в печатащата глава материалът (стопилка от пластмаса, метал, леярски восък) е предварително загрята до температурата на топене и влиза в работната камера в разпръснат вид.
През 2005 г. в САЩ се появява проектът RepRap - самокопиращо се устройство, което може да се използва за бързо прототипиране и производство. Устройството RepRap е 3D принтер, способен да създава обемни артефакти от генерирани от компютър модели. Една от целите на проекта е „самокопиране“, определено от авторите като способността на устройството да възпроизвежда компонентите, необходими за създаването на друга версия на себе си.
След 2008 г., когато патентът на Hull изтича, STL технологията с отворен код и други подобни позволяват, заедно с технологията RepRap, да печелят хиляди компании по целия свят. Принтерите се пекат като торти. Компаниите добавиха собствена модификация на някой от компонентите към съществуващите принтери и ги маркираха. Така започна 3D бумът: пазарът нараства с 50%, а на места и със 150% годишно.
През последните години компаниите преминаха от производството на големи и скъпи принтери за индустриални предприятия (струващи от сто хиляди долара) към нов сегмент - производството на малки евтини „настолни“принтери, които са подходящи за използване дори в ежедневието. По правило повечето "настолни" 3D принтери работят по технологията на наслояване на разтопената полимерна нишка.
Пионери
Показателно е, че в Русия първият домашен 3D принтер изобщо не се появи от чудовищата от индустрията. Направен е от ентусиазирани студенти от Зеленоград. Всичко започна с робот. Студентите от четвърта година на Московския институт за електронни технологии (MIET) Андрей Исупов и Максим Анисимов защитиха дипломната си работа, създавайки шестопал многофункционален робот.
„Всичко започна през 2010 г., подготвях проект за шестопал робот. Имаше нужда да създадете свое собствено тяло за него. Тогава в интернет попаднах на проекта RepRap за 3D принтер Opensource и, задълбавайки се по -дълбоко в този въпрос, разбрах, че точно това ми трябва, - каза Андрей Исупов пред Expert Online. - Самият принтер беше евтин, а моделите за печат струват няколко рубли на кубичен сантиметър материал. Качеството на печат не ме устройва и реших да надстроя принтера. Така че стъпка по стъпка започна да се появява първият руски 3D принтер”.
Това е класически пример за стартиране. Започнахме сами, както основателите на Apple и Microsoft веднъж-в гаража, по-точно в едностаен апартамент. Първият грант е получен от фондация „Бортинка“на конкурса U. M. N. I. K. - 200 хиляди рубли. Тук те бяха забелязани от Зеленоградския нанотехнологичен център (ZNTC), който първи инвестира в проекта. Преди инвестицията имаше и свои собствени инвестиции, около половин милион рубли.
Общо за повече от три години компанията привлича от различни рискови капиталисти до 6 милиона рубли. Детето е наречено PICASO 3D - сега вече е добре позната търговска марка.
„Сега ние продължаваме да развиваме технологията, подадени са заявки за патентоване на нашите собствени технически, инженерни и софтуерни решения, благодарение на които нашият принтер надминава много западни колеги по точност, качество и скорост на печат“, обясни Максим Анисимов.
Компанията се намира в три помещения в една от историческите сгради до MIET. Една стая за офис и две производствени помещения с обща площ над 200 метра. Тук принтерите всъщност се сглобяват и тестват. Общо в PICASO 3 D работят около 30 души.
PICASO 3D отпечатва чрез наслагване на разтопени пластмасови слоеве - най -търсената технология на пазара. Общо се използват пет вида пластмаса, които се различават по своите свойства. Днес принтерът струва 99 хиляди рубли, което се счита за оптимална цена за отпечатване на това качество (повечето западни аналози струват средно 150 хиляди рубли). 3D принтерите PICASO започнаха да се продават в началото на миналата година. Компанията набира нов растеж, когато към създателите на PICASO 3D се присъединява нов съосновател Николай Бобров, бивш топ мениджър на Renault-Avtovaz.
„Бях очарован от самата тема за 3 D-печат, занимавах се с услуги за 3D печат, използвайки професионално 3D оборудване на подизпълнители“, спомня си Николай Бобров. - Тогава разбрах, че в Русия вече има търсене на малки принтери от дизайн, архитектурни бюра и други. Започнах да търся тези в чужбина, но ги намерих тук, в Зеленоград. И бях изненадан: има търсене, има принтер, но няма продажби. Когато се присъединих към компанията, започнах да установявам работни процеси и да създавам стратегия за дългосрочен растеж."
Първият модел PICASO 3D Builder продаде 250 броя. Сега той е прекратен и се продава само от PICASO 3D Designer. Основните купувачи са архитектурни, дизайнерски компании, модни дизайнери, производители на мебели, дизайнерски бюра, изобретатели.
„Най -интересното е, че ние самите все още не знаем напълно всички възможни области на приложение на 3D принтерите“, казва Николай Бобров. - Понякога се изненадваме какво правят нашите клиенти с тези принтери. Същото беше и с компютрите. Те съществуват отдавна, но не са влезли в масово използване дълго време, тъй като хората не са знаели защо изобщо са необходими. И само създаването на компютърни игри стана първият мотив за закупуване на домашен компютър. Същото е и при нас - сега започнаха да се появяват купувачи, които купуват принтери за дома. По принцип - за забавление, те го купуват за подарък."
Шанс за оцеляване
За кратко време от своето съществуване руският пазар за производство на 3D принтери успя да стане конкурентен. Но малцина са имали „късмет“тук досега. Вторият производител беше компания от Нижни Тагил, която отвори уебсайта на Reprap-Русия1. Те създадоха модификация на 3D принтера "Хамелеон", който струваше само 37 500 рубли - повече от половината от цената на "пионера" PICASO 3D. Но очевидно бизнесът се обърка. Защо, може само да се предполага, няма връзка с производителите на "Хамелеон".
Третият производител е Павел Пирогов, основател на компанията Maket-City от Курск. Неговият принтер е направен на алуминиева основа и струва само 44 хиляди рубли. Но по някаква причина създателят на този принтер не вижда перспективи за разширяване на производството:
„Продажбите ми на 3D принтери не вървят“, обясни Павел Пирогов пред Expert Online. - Но аз не съм си поставял такава задача - масовото им производство. Първоначално се интересувах от идеята, но след това осъзнах, че мащабното производство за малък бизнес е нереалистично. Въпреки че пазарът е обещаващ, големите компании, които вече имат технологична база и служители, ще поемат масовото производство. Те просто не са открили този пазар за себе си “.
Четвъртият създател на собствен 3D принтер все още се бори да оцелее. Това е компанията Print & Play от Новосибирск, чийто принтер струва 35 хиляди рубли.
„Сега 3D принтерите са надценени, тъй като това е сравнително ново явление и мнозина са решили да обезмаслят сметаната“, обясни пред Expert Online Андрей Нуждов, основателят на Print & Play. - Реална цена - 35 хиляди, като нашата. PICASO 3D всъщност има най -точния принтер, взехме за основа първия им прототип - Gen X (завършено производство през 2012 г.) и направихме нашия принтер SibRap -K. Според прегледите качеството е малко по -лошо от това на PICASO 3D. И цената е почти три пъти по-ниска, тъй като не взехме заеми, не харчихме за реклама, не заложихме висока норма на възвръщаемост, у нас тя е 15-20%. Но продажбите са слаби, 2-3 принтера на месец. Това е така, защото все още не можем да започнем серийно производство. Но сега преговаряме с голямо предприятие, за да организираме масово производство в тяхната производствена база."
3D печатни елементи
В края на миналата година PICASO 3D имаше първия си силен конкурент. Базираната в Москва компания RGT (разработва и произвежда оборудване за цифрово управление) пусна в края на октомври миналата година модел PrintBox3D One, който струва точно същото като PICASO 3D 3D Designer - 99 000 рубли.
„Потребителските стоки ще поевтинеят поради по -ниско качество на печат, но професионалната употреба все още се нуждае от машина, а не от играчка“, обясни пред Expert Online Андрей Борисов, директор по развитие на RGT. - Мнозина се изгарят, купувайки евтини китайски модели. Всъщност те купуват набор от части, които все още трябва да могат да сглобяват, а след това все още конфигурират или поправят, разбират софтуера. В този смисъл местните производители имат големи предимства. Е, ние не започнахме да произвеждаме по -евтино, тъй като не правим играчка, а машина, която изисква сложни системи и части. Скоро обаче ще пуснем на пазара по-компактна и по-евтина модификация на стойност 50-60 хиляди рубли, няма да отстъпва по качество на PrintBox3D One”.
RGT има собствена производствена база. Ето пълен производствен цикъл: те правят части, дъски, сами пишат софтуер. От придобитото - може би проводниците. Ето защо RGT има всички шансове да стане мащабен производител на 3D принтери в Русия.
„Повече или по -малко големи поръчки на десет принтера сега се правят главно от дизайнерски бюра“, казва Андрей Борисов. - Сега образователният сегмент показва активност, но това е или предучилищно образование, или ресурсни центрове. Мисля, че в Русия индустрията се забавя отчасти поради липсата на специалисти в 3D технологиите, отчасти поради консерватизма на големи компании и държавни агенции. Малко хора все още разбират, че 3D принтирането е начин за значително намаляване на разходите и времето за производството на много видове части в дребномащабно производство и особено на модели. Непрактично е да се произвеждат форми и конвейери за няколкостотин части, но това е направено, което се отразява в високата цена на производството."
Ярък пример за това как държавната подкрепа може да допринесе за развитието на ново производство е появата на младежки технически центрове в Москва. Департаментът по наука, индустриална политика и предприемачество на град Москва е отпуснал средства чрез конкурс на частни компании за откриване на детски образователни ресурсни центрове. По -специално, благодарение на конкуренцията на московското правителство този месец, на руския пазар се появи нов играч за производство на 3D принтери - компанията STANKIN -AT, частно предприятие към STANKIN MSTU. По -точно този месец те продадоха първите си три 3D принтера Prusa Mendel само за 39 хиляди рубли.
„Ние дълго време разработвахме принтера, но имаше големи трудности с организацията на производството, - обясни пред„ Експерт онлайн “Станислав Конов, доцент по„ STANKIN “, генерален директор на LLC„ STANKIN -AT “. - Със средствата, отпуснати от правителството на Москва, организирахме Центъра за младежко иновативно творчество (YICC), оборудван с всичко необходимо за производството на 3D принтер. Ето защо те са най -евтините от всички руски. Спестяваме и от фонда за заплати. Студентите-ентусиасти се занимават със софтуер, монтаж, конфигуриране и други неща. И възнаграждението се получава при продажбата на принтера, докато в други компании, само на етапа на разработка, се изискват големи разходи за труд."
В технологията „STANKIN-AT“те следват същия път като останалите: те не започват да създават всички механизми от нулата, а ги копират, като постепенно ги заменят със собствени разработки, които отново се правят от ученици. Всяка нова проба в крайна сметка е различна от предишната.
STANKIN-AT и TsMIT вече работят по ново многофункционално устройство, което ще комбинира 3D принтер, фреза и скенер за контакти за моделиране на части. Досега никой не е успял.
„Нашето оборудване ни позволява да създадем дребно производство, но все още няма поръчки, въпреки че имаме ясно конкурентно предимство по отношение на цената“, казва Станислав Конов. - Честно казано, няма време да се занимавате с маркетинг. Но ние ще участваме в различни изложби, това ще помогне за популяризирането на нашите продукти."
В чужбина унищожава цените
Ще успее ли руският пазар за производство на 3D принтери да се конкурира със западните производители, които имаха време да създадат мащабно производство и да спестят разходи? Изглежда, че всички предпоставки за това съществуват. Въпреки факта, че някои чуждестранни производители на 3D принтери през пролетта започнаха да намаляват цените (от средно сто хиляди рубли на 50-70), нашите имат и други ясни предимства.
„Нашата компания беше първата, която донесе 3D принтери в Русия“, каза Юлия Соколова, мениджър обслужване на клиенти на продавача на 3D принтери 3D Razvitie LLC, пред Expert Online. „Това е моделът UP!, Разработен от американска компания и сглобен от Китай. Избран е заради простия софтуер. Много клиенти затрудняват разбирането на софтуера за 3D принтери, затова разчитат на прости решения. Но сега местните производители си отмъщават. Хората ги избират, защото това са руски компании, което означава, че услугата е достъпна, няма да има проблеми с настройката, с подробности. А софтуерът е на руски, което е важно за мнозина."
Например стартиращата компания Hyperbok, производителят на Hyperkolobok, руски домашен робот, разчита на домашния 3D принтер PICASO. "Hyperkolobok" е електронна играчка, която може да изпълнява не само програмирани действия - този робот може спокойно да бъде наречен първият в света приятел -робот, благодарение на способността си да мисли. Роботът има свой характер и способност да се развива. Всеки ден той се учи от събитията, които се случват около него, и си спомня какво харесва собственикът му и какво не. Може дори да провери домашната работа на детето.
„Избрах PICASO 3D, защото точността на отпечатването е много важна за мен - за да преработвам по -малко детайлите, както се казва, с файл“, обясни за Expert -Online Любов Орлова, директор по развитие в Hyperbok. - В нашия колобок има 45 сложни части, които всички трябва да взаимодействат помежду си и за това се изисква много висока точност. Ние не използваме услуги за 3D печат, тъй като логистиката също е важна за нас. Ще поръчате там, докато чакате на опашка, докато доставят. И така можем да преработим същия двигател за един ден, като отпечатаме самите части."
Създателите на Alice, първият робот-андроид в Русия, също предпочетоха руския принтер пред компанията PICASO 3D. Той отпечатва части за Алиса, които биха били твърде скъпи за отливане върху форми.
„Пазарът се разраства главно поради факта, че регионалните компании са започнали да откриват 3D технологии за себе си“, казва Юлия Соколова. - Доскоро основните продажби бяха в Москва и Санкт Петербург. Напоследък доста запитвания идват от образователни институции. Но проблемът е, че Министерството на образованието не е разработило методика за работа и преподаване в 3D, така че този принцип не може да се използва в образователния стандарт. Но допълнителното училищно образование не изисква ясни стандарти, това са кръгове и за тях се купуват принтери. Университетите, особено архитектурни и дизайнерски, също започнаха активно да използват 3D принтери. Друга тенденция е, че в края на миналата година те започнаха да купуват повече принтери за домашна употреба и забавление. Някои хора просто купуват принтери като подарък."
Между другото, PICASO 3D също разширява бизнеса си за сметка на ресурсни центрове за детско творчество: сега се водят преговори за доставка на 3D принтери, на които децата ще усвоят новата технология за печат.
Друг възможен вектор за развитието на производството на 3D принтери са големите компании. Но тук проблемът се крие в стереотипите и баналното непознаване на предимствата на новата технология.
Например досега от големите клиенти само авиокомпанията S-7 се е свързала с московския RGT. Те се нуждаеха от 3D печат, за да направят десетки самолетни части. Решихме, че е по -евтино да си купим собствен принтер, отколкото да правим поръчки за производство.
„Можете ли да си представите от какво се нуждае евтино производство с ниски обеми в отбранителните предприятия! - казва Андрей Борисов. - Но там всички работят по старомоден начин и не мислят за цената, защото има държавна поръчка. Ако големите компании се насочат към 3D, бихме могли да задоволим търсенето и да навлезем в мащабното производство на принтери. С правителствените агенции е още по -трудно - този колос като цяло е труден за раздвижване, въпреки че в същото образование може да има голямо търсене на 3D печат”.
Сега в Русия е обявен курс за широко разпространено намаляване на разходите. 3D печатът е чудесен вариант за драстично намаляване на разходите при производството на малки партиди. Така че сега е моментът държавата да обърне внимание на развиващата се индустрия и поне да започне да говори за необходимостта от подкрепа на този иновативен бизнес.
